打造行业领先的VIP营销平台

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案例介绍

[我们与VIP的关系不只是因为时尚]

围绕VIP客户鞋履品牌VME开启全新征程

VIP每个等级享受的权益差异不大,高消费的顾客没有享受到尊贵的待遇。 VIP的权益主要是传统的积分兑换方式,对于VIP吸引力不够。

案例解读

公司简介 Company Introduction

唯沣时尚于2007年创办,成立之初秉持着“完美”的企业精神,独特的创意魅力,创造出华丽而个性化,极具欧式风格的女鞋系列。品牌推出初期,在市场上引起不少的话题与关注,迄今全国已拥有超过200家店铺,分布于全国一线城市的高端百货及商场。

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门店情况

店铺类型:Mall

经营品牌:VME

门店面积 : 136㎡

VIP分析结果

1、VIP每个等级享受的权益差异不大,高消费的顾客没有享受到尊贵的待遇。

2、VIP的权益主要是传统的积分兑换方式,对于VIP吸引力不够。

 

广东九沣鞋业有限公司 总经理

王飞周先生

我是大概在16年的12月份,去重庆参加了一次总裁班。在这个过程当中我也学习到了很多,比如说在今后的实践阶段里该如何去系统的管理维护VIP;同时,我也明确了未来的销售方向,和团队发展方向。

图1 项目执行VIP数据

在2017年,我重新调整了公司架构,并且对一些营销模式和零售模式做了规范跟调整。让整个公司在所有的建设方向上,都去围绕VIP客户展开。

图2  VIP贡献率

图3 项目同比业绩增长

在整个落地过程当中,我们的教练也是手把手带教。他会告诉我们邀约组如何去做,销售组如何去做,礼品组如何去落实,以及一些话术的部分该如何去规范。


项目执行现场

项目执行现场

实际理论和落地项目的结合,让我们后续工作的开展更加顺畅、更具执行力,效果也会更好。


 

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